Rendre une marque de boisson Direct to consumer via un site de vente en ligne

Dans la perspective de maintenir une place compétitive sur le marché de la bière, notre client se pose la question de devenir une marque Direct To Consumer et de la place qu’il pourrait jouer en tant que pure player.

Pour cela, nous avons :

- analysé la dynamique des forces en présence (composition de l'écosystème digital, secteurs et territoires de marché, potentiels de marché en valeur et volume, etc...)

- caractérisé les audiences et le potentiel de marché (profils distinctifs de population, potentiel de demande, profils des conso, etc...)

- déterminé les territoires d'opportunité (classification des territoires et des canaux, hiérarchisation des activations)

En croisant ces différents insights avec son business plan, notre client était en mesure :

- de se décider sur la création (ou non) d'un site e-commerce de vente de ses produits

- de comprendre quels territoires d'expression pré-emptér pour être visible et atteindre ses objectifs